| 第三回 痴心汉偏遇风尘女 香港仔初识北京人 （ 10 ） 上节书说到，北京人和香港人闭着眼睛一通过招，大战了数十回合。经过四个多小时的谈判、磋商、讨价还价，总算把大致的意向搞掂了。 双方刚要进入到推敲合同、最后签字阶段，没想到老九眼珠一转出了个幺蛾子。 中国人民站起来之前，已经穷了好几辈子，潜意识里种下了一事当前小算盘优先的穷根儿。老九虽说生在北京长在大院，他老爸还是文化界知名导演兼十二级高干，可他爸爸小业主出身，爷爷那辈开始勒裤腰带攒下了一个小店，生逢乱世在当地混不下去了为了和混得好的豪绅大贾叫板才毅然投奔了延安，这一宝押准了，鲁艺毕业后成了文化战线上的革命领导干部。老九从小到大就在大院小家子、大气小市民的大和小中折着跟头长大，性格中揿进了多重色彩。表面张扬豪爽一掷千金，内心却“鸡叨米”铢锱必较，经常在关键时刻一叶障目，看小不看大。 他眼珠一转，没有和江帆商量，就提出了一个最大胆的设想：这单生意不进口整机，因为进口整机海关要征100%的进口关税。一台PC-AST汪以端C.I.F广州（广州到岸价）合9000元人民币，去保税仓库提货就变成18000了。而进口散件（就是把一套PC机分开几单进口，主机拆成机芯和机壳，显示器，键盘等都算散件），然后国内组装，就可以享受国家扶持民族信息产业的免税优惠政策。这样即使减去两边的拆、装费，每台电脑到北京的价格也不过就是11000元，一百台就多赚出了70万元。而伍枚枚的购买价是每台28000元（她希望不超过29000元，江帆在北京时交待面哥按28000元签合同，以留后手和业内口碑），这样整单生意做完，他们就可获得170万的毛利，刨去各种开销和打点，纯利将不会低于150万元。这在1986年是一个天文数字，以这笔钱当时的购买力和综合能量，它相当于今天（2006年）的将近1亿元。 听了老九独出心裁的侃侃而谈，江帆突然感到十分的震惊。她脑子先是一阵空白，继而高速启动，飞快地转着：  （江帆的心情） 1，这么大的事情没有经过商量讨论，老九就贸然在谈判桌上提出，使得她措手不及，非常不妥。2，她刚经商，没有经验，直觉告诉她这似乎是一种走私行为。几个人在一起干，志同道合是前提，公司一开始就不走正路，将使公司建立在很大的风险之上，既不稳健，也不是长期行为。3，她一贯讨厌贪得无厌的人。公司在这单生意里已经赚了至少100万，为何还不知足？冒这么大风险虽然能多赚几十万，但却埋下了大隐患、定时炸弹。实为不智。她脑子里闪过老九这两天的所作所为，一向自信的她开始怀疑起自己的眼光了。“这个老九，男子汉大丈夫的堂堂仪表，做事却如此小家子气，还不讲章法。唉，我还是年轻啊，见的太少了。真烦。”4，做生意做事情应以干净利落为原则。老九这样一来会授汪以端以柄，一开始就让别人抓着把柄，这叫什么事儿啊？5，老九好面子，争强好胜，细想起来都是小虚荣，一遇大诱惑就找不着北。经营公司也是做人，堂堂正正才能长久。如此一来，第一个大客户汪以端就会对公司的印象完全改观，她一上来冠冕堂皇地说了半天公司的宗旨意义，最后狠狠打了自己一个耳光。她看着汪以端嘴角上掩饰不住的讪笑，心里很不是滋味。6，做人做事，她都是一个喜欢简简单单痛痛快快的人，直线最有力，也最省力。可现在这么搞，势必为这单生意增加了很多技术难度，也就增加了不确定性和风险。 可是，老九是总经理，已经兴致勃勃地提出来了，还拿着计算器在那里翻来覆去地算，兴奋，冲动，两眼贼亮。看这劲头，她自然不好当着港商的面予以否定。她希望汪以端否定。于是就说： “不过，话说回来，这件事恐怕在技术上操作起来难度很大，而且我们是正规公司，这样做是否符合国家的政策法规心里没底。汪先生您看呢？” 没想到汪以端是商人意识，一切以利益为先。他还秉承一个信条：“大商人就是政治家”，今天看来，也许他当时还有更深的考虑。他咧嘴一笑说： “车先生不愧业界精英，一出手就招招见血啊！哈哈。好了，江小姐也不必那么忧国忧民，咱们是在商言商。你们提的这种做法在进出口贸易上叫做‘化整为零’，在各国家中都是很常见的。事情还得看谁来做，这是关键。如果操作得当，一般说来并不违法。但是，嘿嘿，这事呢，实际做起来是非常麻烦的，几大散件都要分签合同，分领批文，从广州海关和文锦渡海关等分头报关，一个环节出了差错，就有可能前功尽弃。为此，我的公司需要在每台的报价上至少增加500元。嘿嘿。”  （老九的签字笔） 江帆一听，知道此事已经不可挽回，叹了口气。这时，老九和汪以端开始分别在事先准备好的标准合同上修改，润色。相互同意后，交商务中心打印，校对无误后，一式六份。双方签字、盖章，生效。看着老九拿出他在北京就准备好的“万宝龙”钢笔潇洒地签上他龙飞凤舞的名字，江帆心里突然泛起一丝无奈。她端着服务生送来的香槟酒，机械地望着汪以端和老九一开一合不知在讲什么的嘴，忽然想到： 面哥和阿健他们那边如今咋样了呢？ （第三回到此结束） 第四回预告：“莫砺锋纵论天下势 黄小锐筹谋星空展” 下回主题：在1986-1989年的大背景下，他（她）们几个人的经济事业在不知不觉中和中国的政治大势逐步合流，冥冥中将推演出更加诡谲莫测的命运变化。欲知后事如何，且听下回分解。 待续，嘿嘿~~ |
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